06/05/2026

Arrivano i WEBINAR per le ferramenta by Accademia Assofermet

Arrivano i webinar organizzati da Accademia Assofermet per i negozi di ferramenta.

VENDERE IN FERRAMENTA OGGI. Progetto di sviluppo di competenze per una vendita completa a 360°.

Il percorso é pensato per gli addetti alla vendita, ai gestori di esercizi al dettaglio di Ferramenta e DiY, oltre che ai Grossisti e a chiunque abbia interesse a conoscere le dinamiche legate al tema del rapporto con il cliente e alla vendita nel Settore.

Le date  dei corsi disponibili sono 8-15-22 Giugno dalle h 9.30 alle 12.30

Luogo: ONLINE | PIATTAFORMA ZOOM 

Docente: Dott. Mauro Carchidio

PROGRAMMA Modulo 1

Data 8 giugno 2026 ore 09.30-12.30

LA STRUTTURA DELL’ASSORTIMENTO E IL BISOGNO CLIENTE

• Partendo dal bisogno cliente, si va a leggere l’assortimento in profondità e l’ampiezza della gamma.
• Verranno effettuati esempi pratici e analizzato il metodo dei 3 livelli.

PROGRAMMA Modulo 2

Data 15 giugno 2026 ore 09.30-12.30

LA VENDITA

• Si pratica la “Palestra della Vendita” seguendo le tecniche di accoglienza e ascolto del cliente, definizione del bisogno attraverso domande pratiche, costruzione e chiusura della vendita (verranno svolti esercizi pratici).
• Si analizzano nello specifico i concetti di Deriva di vendita , vendita dei Complementari, vendita a Progetto.

PROGRAMMA Modulo 3  

Data 22 giugno 2026 ore 09.30-12.30

LA CONCORRENZA E I SERVIZI

• Ci soffermeremo sull’ analisi dei servizi, di come leggerli integrati all’assortimento e di come possano essere uno strumento ulteriore di vendita.
• Faremo una panoramica su come definire i principali concorrenti fisici e nel Web per comprendere la concorrenza globale.
• Vedremo come l’ Intelligenza Artificiale può aiutare a dare risposte puntuali e professionali al cliente.

IMPORTANTE

Partecipazione a pagamento, POSTI LIMITATI SPECIALE PROMO FERRAMENTA

ESCLUSIVAMENTE PER QUESTO WEBINAR, LE AZIENDE/ESERCIZI AL DETTAGLIO DI FERRAMENTA NON ASSOCIATE, POTRANNO PARTECIPARE ALLE STESSE CONDIZIONI ECONOMICHE DEGLI ASSOCIATI ASSOFERMET!

Per maggiori informazioni e modalità di iscrizione contattare gli uffici ASSOFERMET -

Tel. 02-76008824-07  -  l.bianco@assofermet.it   -   info@assofermet.it 

Il link di collegamento sarà inviato qualche giorno prima dell’evento