22/07/2009

“VENDERE IN TEMPO DI CRISI”: IL CORSO PER AFFINARE LE ARMI

Il 12 e il 13 Novembre 2009 a Milano, un corso di qualità per migliorare le proprie performance di vendita

Ferramenta2000 Magazine propone in collaborazione con lo Studio Mario Silvano un'opportunità di riflessione sulla vendita per migliorare la propria relazione con il Cliente e i propri risultati sul Mercato della Ferramenta.

Emerge nei momenti di difficoltà come quello attuale la necessità di affilare le armi e di dotare la Forza Vendita di nuovi strumenti. L’acutizzarsi delle sfide induce, infatti, a mettere in campo leve più sofisticate di quelle comunemente usate per raggiungere gli obiettivi di vendita. Parole come “empatia”, “sintonia”, “fiducia” e “ascolto” rimandano a un approccio più maturo al Cliente, che implica una maggiore consapevolezza dell’Agente-Venditore e la conoscenza delle dinamiche interpersonali che influenzano l’esito di una trattativa e che possono essere “pilotate” a proprio favore da chi ne conosce i “segreti”.

In una situazione che vede le Aziende confrontarsi in un Mercato sempre più competitivo e con clienti sempre più esigenti, Ferramenta 2000 in collaborazione con Studio Mario Silvano mette a disposizione delle Aziende la propria Esperienza ultra decennale organizzando il corso “VENDERE IN TEMPO DI CRISI” che si terrà il 12 e il 13 Novembre a Milano.

OBIETTIVI DEL CORSO
Come gestire il cambiamento per sviluppare il proprio potenziale personale nella vendita:
- Conosciamo le aspettative e i motivi che generano un cambiamento nei nostri Clienti?
- È importante il fattore umano nella vendita?
- Sappiamo il motivo per cui in momenti di crisi qualcuno continua a vendere e/o aumenta le sue vendite?
- Sappiamo sfuggire dalle nostre abitudini e dalla routine?
- Cosa vogliamo dalla nostra Clientela?
- Gestiamo il nostro lavoro di vendita con efficace costante entusiasmo?
Come condurre una vendita di successo:
- Abbiamo metodi di vendita o ci affidiamo solo all’esperienza?
- Sappiamo ascoltare il Cliente e fargli domande mirate?
- Sappiamo “capire” e “farci capire” dal nostro Cliente?
- Sappiamo proporre i nostri articoli, le novità, una qualificata Consulenza ai nostri Clienti?
- Conosciamo l’importanza di una comunicazione emotiva e l’importanza della congruenza tra la comunicazione “verbale” e “non verbale”?
- Sappiamo creare un “dialogo” tra il prodotto e il Cliente?
- Sappiamo trasformare l’obiezione del Cliente in una richiesta di informazione/collaborazione?
- Sappiamo porgere un “invito all’azione” per far decidere il nostro Cliente?
- Sappiamo creare un “ponte” per le future vendite?


Per ulteriori informazioni: Studio Mario Silvano S.r.l. - info@studiomariosilvano.it - Tel 02 4042262 r.a.

Per conoscere lo Studio Mario Silvano S.r.l.: http://www.studiomariosilvano.it